كيف تكون سيلز مان شاطر (بياع) (رجل مبيعات)
1- العلم والدراسة :
بالطبع ان فن البيع هو موهبة قد تكون في الانسان وهي طبيعة فطرية عند الانسان , وهذا شي لا يمكن اغفاله وفي نفس الوقت لا يمكن الاعتماد عليه حتى يصبح الانسان بياع ماهر , وحتى يصبح انسان متقن لفن البيع والتسويق يجب ان يصقل موهبته عن طريق الدراسة والتي يمكن ان يقوم بدراستها عبر الكليات والمعاهد او عبر شبكة الانترنت والمواقع التعليمية وغيرها .
2- الخبرة في البيع :
الموهبة والدراسة هما اولى قواعد البياع الماهر ولكن كل هذا قد يكون شئ نظري ولكن حينما نقول عن شخص ما انه بائع ماهر ومتقن لفن البيع والتسويق يجب ان يكون لديه الخبرة الكافية , ويمكن للانسان الذكي ان يقوم بالعمل في البيع والتجارة حتى اثناء الدراسة حتى يكون قد جمع بين الدراسة والخبرة وعرف طبيعة السوق هذا بجانب الموهبة الموجودة لديه , وعند تخرجه من الدراسة يكون اصبح بائع ماهر يتقن فن البيع والتسويق بشكل حقيقي .
3- علم الاقناع :
ان البائع المهار يعرف انه يجب عليه اقناع المشتري بنوعية سلعته التي يريد التسويق لها وبيعها , وهناك بعض الشركات الكبري تقوم بعمل دورات تعليمية للموظفين لتعليم فن الاقناع , وعليه يجب على البائع الذكي ان يقوم بدراسة علم الاقناع باي طريقة كانت حيث انه يمكن ان ينتسب الى احدى الكليات اوالمعاهد المختصة ودراسة علم وفن الاقناع وهذ بالفعل سيكون عامل قوي في ان يصبح بائع ماهر .
4- الصدق والمصدقية :
على الانسان الناجح في كافة مجالات الحياة ان يكون صادقا مع الاخرين , وهذا بالطبع ينطبق على البائع اذ اراد ان يستمر في مجال عمله كمسوق اوبائع ماهر يجب عليه ان يكون صادقا بالفعل مع المشتري اي كانت نوعية بضاعته ,وهذا يجعل له مصداقية لدى زبائنه وتظهر وتنشر سمعته الحسنة في السوق , وبالتالي ان الصدق مع المشتري يجعله على اتصال دائم به ويعتمد عليه دائما بل ويمكن ان يحضر له الكثير من الزبائن .
5- فهم غاية المشتري :
ان البائع الذكي يجب ان يكون انسان ذكي ولماح ويفهم طبيعة الزبون او المشتري , وهو امر هام فهذا يعطي ثقة في البائع , وايضا يؤدي الى سرعة تلبية طلب الزبون ويريح الطرفان وتتم عملية البيع برضا وتسامح مما يؤدي الى نجاح البائع .
